¿Qué es un Personal Shopper Inmobiliario o Agente Inmobiliario del Comprador?
En España, se ha adoptado el término «Personal Shopper Inmobiliario» para lo que en países anglosajones se conoce como «Agente del Comprador». Este profesional inmobiliario se especializa en ayudar a los compradores a encontrar las mejores propiedades al mejor precio del mercado, ya sea para su uso personal o como inversión.
La principal diferencia entre un Personal Shopper Inmobiliario y un Agente Inmobiliario tradicional radica en su enfoque. Mientras que un agente inmobiliario tradicional trabaja en pro de la venta de una propiedad específica, el Personal Shopper Inmobiliario busca entre todas las propiedades disponibles en el mercado en nombre del comprador.
Como es sabido, el agente inmobiliario (del vendedor) trabaja bajo un mandato de venta para una propiedad específica y se esfuerza por cerrar la venta al mejor precio posible. A menudo, esto implica alinear los intereses de ambas partes, aunque a veces puede parecer que se priorizan los del vendedor.
El Personal Shopper Inmobiliario, en cambio, ofrece sus servicios exclusivamente al comprador y trabaja en defensa de sus intereses. Sus servicios se adaptan a las necesidades de cada cliente, y sus honorarios reflejan la amplitud de los servicios prestados, que generalmente consisten en una tarifa fija, aunque en ocasiones puede haber una parte variable en función de los descuentos obtenidos durante la negociación.
La experiencia del personal Shopper y su conocimiento del mercado, hace que en muchas ocasiones se consiga una negociación ventajosa que compense los precios del servicio. En Arquitectura Residencial hemos creado una división específica para clientes de alto poder adquisitivo y empresas que necesiten servicios de agente del comprador. Visita nuestra web si estás buscando la ayuda de un Personal Shopper para la compra de inmuebles en Barcelona.
Funciones de un Personal Shopper Inmobiliario
Una de las funciones más comunes de un Personal Shopper o Agente del Comprador es la búsqueda de inmuebles para clientes que, ya sea por falta de tiempo, o por encontrarse desplazados, no pueden dedicar tanto tiempo a la selección del inmueble. El Personal Shopper Inmobiliario se encarga de buscar las mejores opciones y asesorar sobre las zonas más adecuadas para la compra en la ciudad de interés.
Este profesional lleva a cabo investigaciones exhaustivas sobre las propiedades que cumplen con los criterios del comprador, explorando tanto las agencias que anuncian inmuebles en venta en la zona, como las que ofertan inmuebles no publicados en Internet. Luego, realiza una preselección de propiedades, que una vez validadas con el comprador visitará revisando todos los detalles.
Una tarea igualmente importante es la revisión de aspectos legales y urbanísticos para evitar cualquier tipo de problema durante el proceso de compra. Los perfiles de clientes más comunes de estos servicios son:
- Clientes con alta capacidad económica: Buscan inmuebles de alto standing y, a menudo, carecen del tiempo o del conocimiento local necesario. En ocasiones, delegan en el Personal Shopper Inmobiliario tareas adicionales como la contratación de interioristas.
- Clientes que buscan tranquilidad en la operación: Son clientes de poder adquisitivo medio, que quizá es su primera compra, y quieren asegurarse de comprar a buen precio. Además, se quieren asegurarse de todos los aspectos legales.
- Clientes con perfil ejecutivo: Profesionales ocupados que necesitan trasladarse por trabajo y prefieren externalizar la búsqueda y gestión de propiedades, ya sean en alquiler o compra.
- Clientes corporativos: Empresas que buscan expandirse a otras ciudades y optan por este servicio para ahorrar tiempo y dinero al evitar desplazamientos constantes. Pueden buscar tanto inmuebles en venta como en alquiler.
Tarifas de un Personal Shopper Inmobiliario
Estos profesionales suelen trabajar en exclusiva y pueden cobrar una provisión de fondos para iniciar la búsqueda. Las tarifas varían según la dificultad del encargo y la oferta del mercado en ese momento. La ubicación y el tipo de inmueble buscado también influyen en la tarifa.
Asociación Española de Personal Shoppers Inmobiliario (AEPSI)
La AEPSI existe en España desde 2013 y establece un código deontológico que define las funciones de estos profesionales. La membresía requiere adhesión a dicho código y, en Cataluña, registro en el AICAT (Agents Immobiliaris de Catalunya) y la posesión de seguro de responsabilidad civil y caución.
Según datos de la Asociación Española de Personal Shopper Inmobiliarios, contratando un profesional se pueden ahorrar entre 300 y 500 horas en la búsqueda y adquisición del inmueble, en muchos casos el ahorro obtenido está entre el 5-20 % del precio, y se gana en todos los casos un 100 % de tranquilidad al contar con un asesoramiento experto.
Lo que un Personal Shopper Inmobiliario hace por el Comprador
Además de la búsqueda, selección y visitas a las propiedades, un Personal Shopper realiza las siguientes tareas:
- Identificar las necesidades y preferencias del cliente, acotar las zonas de búsqueda y definir el presupuesto.
- Buscar y presentar las mejores opciones dentro del presupuesto del cliente.
- Proporcionar informes detallados de las propiedades visitadas, verificando su documentación y cargas fiscales y urbanísticas.
- Recomendar inspecciones técnicas si es necesario.
- Negociar las condiciones de compra.
- Preparar el contrato de arras.
- Ayudar al cliente a encontrar financiación, si es necesario.
- Preparar la escritura de compra en la notaría.
- Se puede cuidar de liquidar impuestos y registrar el inmueble en el registro de la propiedad.
- Ofrecer servicios posventa, como el cambio de suministros, mudanzas, obras o interiorismo.
Si estás buscando vivienda o inversiones inmobiliarias, un Personal Shopper Inmobiliario puede ser de gran ayuda. ¡Contáctanos y te asesoraremos en tu búsqueda!
