Què és un Personal Shopper Immobiliari o Agent Immobiliari del Comprador?
A Espanya, s’ha adoptat el terme “Personal Shopper Immobiliari” per al que en països anglosaxons es coneix com a “Agent del Comprador”. Aquest professional immobiliari s’especialitza en ajudar els compradors a trobar les millors propietats al millor preu del mercat, ja sigui per a ús personal o com a inversió.
La principal diferència entre un Personal Shopper Immobiliari i un Agent Immobiliari tradicional rau en el seu enfocament. Mentre que un agent immobiliari tradicional treballa a favor de la venda d’una propietat específica, el Personal Shopper Immobiliari busca entre totes les propietats disponibles al mercat en nom del comprador.
Com se sap, l’agent immobiliari (del venedor) treballa sota un mandat de venda per a una propietat específica i s’esforça per tancar la venda al millor preu possible. Sovint això implica alinear els interessos de les dues parts, tot i que de vegades pot semblar que es prioritzen els del venedor.
El Personal Shopper Immobiliari, en canvi, ofereix els serveis exclusivament al comprador i treballa en defensa dels seus interessos. Els seus serveis s’adapten a les necessitats de cada client, i els seus honoraris reflecteixen l’amplitud dels serveis prestats, que generalment consisteixen en una tarifa fixa, encara que de vegades hi pot haver una part variable en funció dels descomptes obtinguts durant la negociació.
L’experiència del personal Shopper i el seu coneixement del mercat fa que moltes vegades s’aconsegueixi una negociació avantatjosa que compensi els preus del servei. A Arquitectura Residencial hem creat una divisió específica per a clients d’alt poder adquisitiu i empreses que necessitin serveis d’agent del comprador. Visita la nostra web si cerques l’ajuda d’un Personal Shopper per a la compra d’immobles a Barcelona.
Funcions d´un Personal Shopper Immobiliari
Una de les funcions més comunes d’un Personal Shopper o Agent del Comprador és la cerca d’immobles per a clients que, ja sigui per manca de temps, o per trobar-se desplaçats, no poden dedicar tant de temps a la selecció de l’immoble. El Personal Shopper Immobiliari s’encarrega de cercar les millors opcions i assessorar sobre les zones més adequades per a la compra a la ciutat d’interès.
Aquest professional duu a terme investigacions exhaustives sobre les propietats que compleixen amb els criteris del comprador, explorant tant les agències que anuncien immobles en venda a la zona, com les que ofereixen immobles no publicats a Internet. Després, realitza una preselecció de propietats, que un cop validades amb el comprador visitarà revisant tots els detalls.
Una tasca igualment important és la revisió d’aspectes legals i urbanístics per evitar qualsevol tipus de problema durant el procés de compra.
- Clients amb alta capacitat econòmica : Busquen immobles d’alt standing i, sovint, no tenen el temps o el coneixement local necessari.
- Clients que busquen tranquil·litat en l’operació : Són clients de poder adquisitiu mitjà, que potser és la primera compra, i volen assegurar-se de comprar a bon preu. A més, es volen assegurar de tots els aspectes legals.
- Clients amb perfil executiu : Professionals ocupats que necessiten traslladar-se per feina i prefereixen externalitzar la cerca i gestió de propietats, ja siguin de lloguer o compra.
- Clients corporatius : Empreses que busquen expandir-se a altres ciutats i opten per aquest servei per estalviar temps i diners en evitar desplaçaments constants. Poden buscar tant immobles en venda com de lloguer.
Tarifes d´un Personal Shopper Immobiliari
Aquests professionals solen treballar en exclusiva i poden cobrar una provisió de fons per iniciar la cerca. Les tarifes varien segons la dificultat de l’encàrrec i l’oferta del mercat en aquell moment. La ubicació i el tipus d’immoble cercat també influeixen a la tarifa.
Associació Espanyola de Personal Shoppers Immobiliari (AEPSI)
L’ AEPSI existeix a Espanya des del 2013 i estableix un codi deontològic que defineix les funcions d’aquests professionals. La membresía requereix adhesió a aquest codi i, a Catalunya, registre a l’ AICAT (Agents Immobiliaris de Catalunya) i la possessió d’assegurança de responsabilitat civil i caució.
Segons dades de l’Associació Espanyola de Personal Shopper Immobiliaris, contractant un professional es poden estalviar entre 300 i 500 hores en la cerca i l’adquisició de l’immoble, en molts casos l’estalvi obtingut està entre el 5-20% del preu, i es guanya en tots els casos un 100% de tranquil·litat en comptar amb un assessorament expert.
El que un Personal Shopper Immobiliari fa pel Comprador
A més de la cerca, selecció i visites a les propietats, un Personal Shopper realitza les tasques següents:
- Identificar les necessitats i preferències del client, fitar les zones de cerca i definir el pressupost.
- Buscar i presentar les millors opcions dins del pressupost del client.
- Proporcionar informes detallats de les propietats visitades, verificant-ne la documentació i les càrregues fiscals i urbanístiques.
- Recomanar inspeccions tècniques si cal.
- Negociar les condicions de compra.
- Preparar el contracte d‟arres.
- Ajudar el client a trobar finançament, si cal.
- Preparar l’escriptura de compra a la notaria.
- Es pot tenir cura de liquidar impostos i registrar l’immoble al registre de la propietat.
- Oferir serveis postvenda, com ara el canvi de subministraments, mudances, obres o interiorisme.
Si cerques habitatge o inversions immobiliàries, un Personal Shopper Immobiliari pot ser de gran ajuda. Contacta’ns i t’assessorarem en la teva cerca!
