{"id":179891,"date":"2020-09-30T12:55:43","date_gmt":"2020-09-30T10:55:43","guid":{"rendered":"https:\/\/arqresidencial.com\/vendre-pis-a-barcelona-com-a-particular-o-amb-agencia\/"},"modified":"2020-09-30T12:55:43","modified_gmt":"2020-09-30T10:55:43","slug":"vendre-pis-a-barcelona-com-a-particular-o-amb-agencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/arqresidencial.com\/ca\/vendre-pis-a-barcelona-com-a-particular-o-amb-agencia\/","title":{"rendered":"Vendre pis a Barcelona com a particular o amb ag\u00e8ncia"},"content":{"rendered":"

Vendre r\u00e0pid un pis a Barcelona \u00e9s possible, si evites aquests errors<\/h2>\n

S\u00f3n ja m\u00e9s de 20 anys<\/strong> dedicant-me al m\u00e0rqueting immobiliari<\/strong>, tant d’obra nova com de segona m\u00e0 i he anat aprenent alguns “tripijocs” de venda; des de com presentar els habitatges<\/strong>, com distingir un comprador d’un curi\u00f3s<\/strong> o com utilitzar les noves tecnologies<\/strong>.<\/p>\n

Espero amb aquest post ajudar a tots els que necessitin vendre un immoble a Barcelona<\/strong>, tant si vendran pel seu compte o amb una immobili\u00e0ria.<\/p>\n

1. Valoraci\u00f3 immobili\u00e0ria molt alta.<\/strong><\/h3>\n

Siguem realistes, el preu de l’immoble el fixa el mercat<\/strong>, no les nostres expectatives. Moltes vegades, quan venem un pis, vam pensar en el valor sentimental<\/strong> que t\u00e9 per a nosaltres. Aquest \u00abvalor afegit\u00bb el comprador no ho percep. <\/p>\n

Internet ha fet possible que el comprador busqui i compari amb gran facilitat, i \u00e0mplia informaci\u00f3 gr\u00e0fica. De manera que comparar immobles \u00e9s molt m\u00e9s simple que abans que s’havien de visitar f\u00edsicament. El client percep si el preu \u00e9s alt i o b\u00e9 no respon als anuncis o no gosa fer una oferta. <\/p>\n

Un altre error cl\u00e0ssic \u00e9s pensar quant t’has gastat en reformar la cuina, o en un armari encastat, o en modernitzar la cuina. La reforma potser ja t\u00e9 20 anys, encara te’n recordes de quant et va costar, per\u00f2 el que entri, probablement la canviar\u00e0 per una de m\u00e9s moderna. Oblida despeses de millora passats no s\u00f3n rellevants en el preu actual. <\/p>\n

El preu el fixa el mercat<\/em><\/strong> :<\/em> en funci\u00f3 de la demanda actual a la teva zona, i de l’oferta, sabrem el preu al qual acabarem venent. Estudia quins pisos o cases hi ha a la venda a la teva zona. Si el teu preu \u00e9s molt alt, ajudes a vendre el pis dels teus ve\u00efns<\/strong>. Posar un preu alt de sortida representar\u00e0 en molts casos perdre visites de compradors i un temps preci\u00f3s per a la venda. <\/p>\n

2. Prendre com a refer\u00e8ncia els preus en idealista o fotocasa.<\/strong><\/h3>\n

Els preus dels portals<\/strong> s\u00f3n preus de sortida alt i en alguns casos esbojarrats. En molts casos, l’oferent deixa un marge per a la negociaci\u00f3<\/strong>. Em temo que aquest marge el desconeixem: pot ser un 10%, un 20%. Quan el preu ja est\u00e0 ben ajustat l’immoble deixa d’apar\u00e8ixer als portals r\u00e0pidament. Aqu\u00ed \u00e9s on entra l’experi\u00e8ncia de l’expert per fer-ne una valoraci\u00f3 immobili\u00e0ria professional a preu de mercat realista.<\/strong><\/p>\n

3. Fixar el preu en funci\u00f3 del que deus al banc.<\/strong><\/h3>\n

Al comprador no li importa la teva situaci\u00f3 financera, si tens hipoteca o si vas comprar en el moment en qu\u00e8 els immobles estaven car\u00edssims. Compte que tampoc interessa que s\u00e0piga que tens una hipoteca que t’est\u00e0 ofegant. Apretar\u00e0 m\u00e9s a la negociaci\u00f3. <\/p>\n

Insisteixo, el preu \u00e9s el que fixa el mercat, l’oferta que hi ha a la zona i la demanda<\/strong>. \u00c9s cert que tamb\u00e9 influeix el mercat hipotecari<\/strong>. Si els bancs estan receptius a donar nous pr\u00e9stecs. En aquests moments, amb les darreres pujades dels tipus, els compradors potencials s\u00f3n molts menys. Aix\u00f2 a la llarga repercutir\u00e0 en baixades de preu, especialment a zones on hi ha molta oferta. <\/p>\n

4. Prendre com a refer\u00e8ncia el preu a qu\u00e8 \u00abdiuen\u00bb que han venut els ve\u00efns.<\/strong><\/h3>\n

La informaci\u00f3<\/strong> ha de ser fiable. Compte, els ve\u00efns de vegades inflen el preu a qu\u00e8 han venut i rebaixen el preu a qu\u00e8 realment han comprat. No vull dir que ho facin de mala fe. Per\u00f2 tots coneixem algun d’aquests destrals dels negocis que ens fan semblar incauts als altres. <\/p>\n

Els professionals immobiliaris tenen acc\u00e9s a dades reals; preus reals de tancament d’habitatges a la teva zona<\/strong>. Els bons professionals tenen estad\u00edstiques de venda i dades de tancament d’operacions a la teva zona: dades del registre de la propietat i dades del col\u00b7legi de notaris. Coneixem preus de tancament i unitats venudes per zones. <\/p>\n

Vols fer una valoraci\u00f3 en l\u00ednia aproximada del preu del teu pis? Entra al nostre valorador immobiliari en l\u00ednia. Per\u00f2 per saber el preu de l’immoble, real, sempre compta amb un bon professional. <\/p>\n

5. No disposar de tota la documentaci\u00f3 en regla<\/strong><\/h3>\n

La venda d\u201fun immoble<\/strong> sol ser una venda d\u201fun valor considerable. Per a molts compradors \u00e9s la transacci\u00f3 m\u00e9s important<\/strong> que faran a la seva vida. Per aix\u00f2, hem d’establir una relaci\u00f3 de confian\u00e7a i professionalitat<\/strong> amb els compradors potencials des de l’inici de la relaci\u00f3. <\/p>\n

Per aquest motiu, el venedor no importa si \u00e9s ag\u00e8ncia o particular ha de tenir clara tota la documentaci\u00f3 i la informaci\u00f3 sobre l’immoble<\/strong> . Aquesta ha de ser vera\u00e7 i actualitzada. Si parlem de pisos a m\u00e9s de saber l’import de l’IBI, i de les despeses de comunitat, sobretot si hi ha derrames, haurem de tenir: <\/p>\n

    \n
  1. C\u00e8dula d’habitabilitat vigent<\/strong><\/em> . La tramita un arquitecte o un arquitecte t\u00e8cnic. En tot cas, \u00e9s un tr\u00e0mit que sol trigar aproximadament 1 mes. No conv\u00e9 deixar-ho per al darrer moment. <\/li>\n
  2. Certificat d’Efici\u00e8ncia Energ\u00e8tica<\/em><\/strong> \u00e9s obligatori als anuncis d’habitatge.<\/strong><\/em> Serveix per classificar l’habitatge segons el consum d’energia i les emissions de CO\u2082. Els consumidors cada cop s\u00f3n m\u00e9s sensibles a la contaminaci\u00f3 i al consum d’energia. Si tenim una bona qualificaci\u00f3, \u00e9s important emfatitzar-ho. L’informe de millores aconsellades pel t\u00e8cnic que redacta l’informe \u00e9s especialment rellevant per als habitatges a reformar. Aquest certificat es tramita en menys duna setmana. Els t\u00e8cnics d’Arquitectura Residencial poden tramitar tant les c\u00e8dules com el certificat energ\u00e8tic si cal. A m\u00e9s, tamb\u00e9 podran realitzar la inspecci\u00f3 t\u00e8cnica de l’edifici en cas que calgui. <\/li>\n
  3. Inspecci\u00f3 t\u00e8cnica de l’edifici<\/em> .<\/strong> Els edificis de m\u00e9s de 45 anys<\/strong> han d’haver passat una inspecci\u00f3 en qu\u00e8 es valora l’estat de l’edifici i el manteniment o les reparacions que s’han de fer perqu\u00e8 mantenir-lo en bones condicions. Els compradors ja fa uns anys que s\u00f3n conscients de la import\u00e0ncia de comprar un pis en un edifici ben mantingut. No sol\u00b7liciten nom\u00e9s el certificat d’idone\u00eftat que s’aporta al notari per certificar el bon estat de l’edifici, sin\u00f3 que en la majoria dels casos sol\u00b7liciten veure l’informe i les actes de les reunions de la comunitat. L’ideal \u00e9s tindre tota aquesta documentaci\u00f3 preparada .<\/strong> ser requerits per l’Administraci\u00f3 competent per realitzar el Informe d’avaluaci\u00f3 de l’Edifici. Dit <\/strong> informe cont\u00e9:<\/li>\n<\/ol>\n

    a) L’avaluaci\u00f3 de l’estat de conservaci\u00f3<\/strong> de l’edifici. b) L’avaluaci\u00f3 de les condicions b\u00e0siques d’accessibilitat universal<\/strong> i no discriminaci\u00f3 de les persones amb discapacitat per a l’acc\u00e9s i la utilitzaci\u00f3 de l’edifici, d’acord amb la normativa vigent, establint si l’edifici \u00e9s susceptible o no de fer ajustaments raonables per satisfer-les. c) La certificaci\u00f3 de l’efici\u00e8ncia energ\u00e8tica de l’edifici<\/strong>, amb el contingut i mitjan\u00e7ant el procediment establert per a aquesta per la normativa vigent. Amb tota aquesta documentaci\u00f3 preparada per quan arribi un comprador interessat, segur que fem bona impressi\u00f3 i els interessats no desconfien.<\/p>\n

     <\/p>\n

    6. Estudi de mercat: Qui \u00e9s la compet\u00e8ncia en aquesta venda?<\/strong><\/h3>\n

    Abans d\u00b4anunciar l\u00b4immoble hem d\u00b4estudiar la compet\u00e8ncia. En aquesta venda competirem amb tots els professionals de la zona que ofereixen immobles similars a qu\u00e8 nosaltres volem vendre. Hem d’estudiar: <\/p>\n

      \n
    1. Quants immobles hi ha a la venda de caracter\u00edstiques similars?<\/li>\n
    2. A quin preu s’oferten<\/li>\n
    3. A quin preu s’han venut immobles similars els darrers mesos. Quants se n’han venut? <\/li>\n<\/ol>\n

      Si no disposem d’informaci\u00f3 oficial, podem cercar estad\u00edstiques municipals i mirar l’oferta als portals. En concret, si l’immoble \u00e9s a Barcelona, probablement cal centrar-se en IDEALISTA. COM <\/a>,<\/strong> HABIT\u00c0CLIA. COM <\/strong> I FOTOCASA.ES<\/a><\/strong> <\/p>\n

      Probablement estudiant l\u00b4oferta d\u00b4aquests tres portals tindrem una idea molt aproximada dels immobles que s\u00b4ofereixen a la zona en aquests moments. L’ideal \u00e9s fer una cerca d’habitatges de caracter\u00edstiques similars: els immobles de superf\u00edcie, el nombre de dormitoris i la conservaci\u00f3 similar. Un cop realitzada la cerca ordenem per preu de menor a major. Si creem una alerta anirem vigilant quins immobles van desapareixent del llistat. Fixa’t que els cars no es mouen de la llista. <\/p>\n

      7. No saber quin preu posar.<\/strong><\/h3>\n

      Com hem comentat el preu, en realitat el marca el mercat. \u00c9s clar que el preu dep\u00e8n de la qualitat, distribuci\u00f3 i ubicaci\u00f3 de l’habitatge, per\u00f2 sobretot dep\u00e8n de l’ oferta i la demanda d’habitatges a la zona.<\/strong> <\/p>\n

      Aix\u00ed doncs, podem fer l’estudi de mercat, i despr\u00e9s utilitzar una eina de valoraci\u00f3 en l\u00ednia, per saber un preu aproximat del pis que volem vendre a Barcelona. Pots utilitzar el nostre sistema de valoraci\u00f3 online que ofereix un preu de venda for\u00e7a aproximat en un clic. Valora aqu\u00ed el teu pis en l\u00ednia<\/a><\/p>\n

      Aquesta valoraci\u00f3 immobili\u00e0ria en l\u00ednia gratu\u00efts, et permet tenir un primer valor de refer\u00e8ncia. Si voleu tenir un preu m\u00e9s ajustat a la conjuntura actual podeu demanar la visita d’un expert d’Arquitectura Residencial que far\u00e0 una valoraci\u00f3 professional. Et trucarem per concertar visita. Demana aqu\u00ed la visita.<\/a><\/p>\n

      8. Preparar el pis per a la venda.<\/strong><\/h3>\n

      L’habitatge s’ha de preparar per a les visites i l’elaboraci\u00f3 del material gr\u00e0fic. Ha d’estar impol\u00b7lut: <\/p>\n